競爭是天性 合作能共贏

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“鷸蚌相爭,漁翁得利”的故事相信每個人都熟悉。雖然這只是一個寓言,但兩人相爭反被第三者得利的事情並不少見。這則寓言從另一個側面說明人們的競爭意識有多麼強烈,拼着自己與對手同歸於盡,也不願讓步。有心理學家提出“競爭優勢效應”,說的是,在雙方有共同的利益時,人們也往往會優先選擇競爭,而不是對雙方都有利的“合作”。

競爭是天性 合作能共贏

該效應由一個經典實驗提出:研究者讓參與者兩兩結合,各自在紙上寫下來自己想得到的錢數。如果兩人的錢數之和小於或等於100元,那他們都可以得到自己寫在紙上的錢數;如果大於100元,比如是120元,他們就要分別付給研究者60元。結果,幾乎每個組的參與者寫下的錢數之和都大於100元。社會心理學家認爲,競爭的天性與生俱來,每個人都不能容忍對手比自己強,即便面對共同利益時也會選擇競爭,兩敗俱傷也在所不惜。心理學家還認爲,缺乏溝通也是人們選擇競爭的重要原因。如果雙方就利益分配問題進行協商,達成共識,合作的可能性就會增加。比如上面實驗中,如果允許參與者商量,結果就是另一個樣子。要消除“競爭優勢效應”的負面作用,就要推崇“雙贏”理論。著名心理學家榮格認爲:“我+我們=完整的我”,說的就是集體的力量。人要想實現自身價值,就必須與周圍的人友好相處,實現優勢互補,在競爭中共同發展。就像一位官員曾批評美國總統林肯試圖跟政敵做朋友,而林肯溫和地回答說:“化敵爲友,難道不就是在消滅敵人嗎?”


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