花錢給別人宣傳
本文已影響905人
本文已影響905人
20世紀50年代,美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。他們的化妝品具有不錯的防曬功能,而且有保持皮膚水分、提亮的效果,得到許多黑人的青睞,市場佔有率非常穩定。
約翰遜是佛雷化妝品公司的銷售員,有着敏銳的商業嗅覺。他覺得,如果能打破佛雷公司的壟斷,哪怕佔有市場百分之幾的份額,都將帶來可觀收益,於是,他決定辭職創業。
經歷一番周折後,他成立了一家只有3名員工、注資500美元的約翰遜黑人化妝品公司,並與一家停產的粉質化妝膏廠達成協議,繼續生產這種化妝膏。按理說,公司有了穩定生產後,約翰遜應該在提高產品質量上下工夫了,可他似乎並不關心這個,靠着以前的關係,頻繁地出入佛雷公司,找經理商談經營問題,最終兩家達成了合作。
爲了這個合作,約翰遜花了巨大代價,竟然每年付給佛雷公司3萬美元,這相當於他公司全年利潤的80%,而花了這麼大的代價,其實只是爲了一句廣告詞:當您用過佛雷公司的化妝品之後,再搽上約翰遜粉質化妝膏,效果不一樣。
看到這句廣告詞,誰都會覺得這明顯是給佛雷公司免費做宣傳,然而,也正是這句廣告詞,讓約翰遜化妝膏迅速打開局面,一年後,約翰遜化妝膏銷量翻倍……後來,約翰遜逐漸拓展化妝品業務,提高產品質量,最後居然打敗佛雷公司,獨霸美國黑人化妝品市場。
許多人難以相信,當初約翰遜一句花錢爲別人宣傳的廣告詞會成就他自己的事業,約翰遜終於說出了他的初衷:“很少有人知道我是誰,但是如果我每天站在美國總統身邊,經常這樣出現在別人面前,我的名字就會家喻戶曉。佛雷公司在全美黑人中享有盛名,我們的產品與他的名字同時出現,明捧佛雷,實屬彰顯自己。”
【版權聲明】本文爲生命時報獨家授權的原創文章,請勿轉載、抄襲或改寫。
熱心買水給對方 回頭就10元賣給別人氣哭女子
禽流感如何傳染給人類 禽流感人和人之間會傳染嗎
【情人節花店宣傳語】2.14情人節花店宣傳語
幽門螺桿菌會傳染給小孩嗎 有哪些接觸容易傳染給小孩
EB病毒會傳染給別人嗎 EB病毒通過什麼傳染
夏季到了,白癜風會不會傳染給別人呢
中國傳媒大學女生被害案宣判 男人該如何控制慾望
牛皮癬會不會傳染給別人 牛皮癬是怎麼得的
衛生計生宣傳要傳播正能量 堅持正確導向
灰指甲如何傳染給別人 看看這些你就明白了
花斑癬會傳染給別人嗎
皮膚過敏會不會傳染給別人呢?
山西省第二人民醫院誇大其詞涉嫌違規宣傳
毛囊炎會傳染給別人嗎 毛囊炎會傳染嗎
輕信保健品虛假宣傳 差點出人命
鼻炎會傳染給別人嗎 鼻炎有什麼危害
魚鱗痣嚴重嗎 魚鱗痣傳染給別人嗎
乙肝通過什麼傳染 怎麼避免乙肝傳染給別人
全國腫瘤防治宣傳週:教你識別真假防癌知識
皮膚過敏會不會傳染給別人呢