不为钱的推销
本文已影响889人
本文已影响889人
汤姆十九岁时到一家医药公司做推销员。上班第一天,老板交给他一个任务,让他去某大型医院推销一款新型洁牙器。老板狡黠地说:“这是一块难啃的‘硬骨头’,已经有几个推销员吃了闭门羹,你若把它拿下,我直接晋升你为营销部一组组长。”
初生牛犊不怕虎的汤姆欣然接受了任务。他觉得这是老板对他潜质的一次考察,也是一次磨砺。稍作准备后汤姆便去了那家医院,可他并没有直接去拜见牙科主任,而是坐在走廊长椅上发呆,偶尔和来看牙病的患者聊天,时不时地在记录本上写写画画。同事们听说后,笑他:“要你去搞推销,你不拜见主任,却和患者聊得火热,你脑子是不是进水了?”汤姆不置可否,依旧天天像上班打卡一样,除了做记录、和患者聊天,就是等主任下班后和他说一声“您工作辛苦了!”
就这样,一周过去了,推销任务似乎毫无进展。老板生气地质问汤姆:“你这是搞推销吗?简直是混吃等死!”然后大声宣讲起来,“你应该这样,这样……”汤姆只是一个劲儿点头不语,但他仍然“死不悔改”,整天早早地来到医院坐在走廊长椅上,他的任务好像只有一个,那就是等着。
直到有一天,治疗室传出护士的喊声:“洁牙器坏了!”汤姆猛地一激灵,像弹簧一样一个箭步冲进去说:“让我来修,我很专业!”不等主任开口,汤姆已经娴熟地从包里掏出万能表、螺丝刀和各色小螺丝,这一切他早有准备。很快,洁牙器修好了,一切归于平静。
下班时,主任请汤姆到办公室坐坐。他问道:“汤姆,你完全可以假装修一会儿,然后说修不好了,借机把自己的洁牙器推销给我,可你却没有这样做,为什么?”汤姆说:“洁牙器坏了能修好就决不放弃,趁火打劫搞推销,这样的昧心钱我决不要!”随后,他递给主任一份预算报告,解释道,“您一天平均看30颗牙,每看一颗大约需要15分钟,若用新型洁牙器,每看一颗可节约5分钟,这样一天下来您就可以多看10颗牙,大约半个月您就可以收回成本……”
不知是那句“不挣昧心钱”,还是那份预算报告打动了牙科主任,第二天,汤姆便接到医院打来的电话:“我院所有洁牙器都换用你们的,请你们赶快发货!”汤姆终于拿下了这个难啃的大单。这个汤姆就是后来被誉为世界第一推销训练大师的美国人汤姆·霍普金斯。
有人问起汤姆推销的秘笈时,他说:“推销最高的境界是‘不为钱’,推销之前请先问一下自己,你能为客户带来什么?”
【版权声明】本文为生命时报独家授权的原创文章,请勿转载、抄袭或改写。
做一次试管婴儿要花多少钱?可以报销吗?
国家医保局:推动优化异地就医报销流程
空姐飞机上推销商品长达40分钟 廉价航空为什么会推销商品
广州一公司把饮料当药推销给患儿 称可治疑难杂症
厦门试管婴儿多少钱?可以医保报销吗?
做重庆试管婴儿要花多少钱?可以报销吗?
北京市总工会推出医疗互助保障计划 最高报销80%
广州试管婴儿要花多少钱?医保能报销吗?
“煽情关爱”老年人频陷保健品推销陷阱
重病女童家属带万斤土豆销售 筹钱治病
网上销售“后悔药” 虽标示为药实为糖果
辽宁一小学家长会上推销手机 大多数家长不得不掏钱购买
团伙冒充知名医院领导点针对老年人推销保健品
卫计委发布通知 严禁医疗机构人员推销奶粉
向公公借钱遭强奸 医保跨省报销政策何时实现
北京11种大病明年拟二次报销 报销比例不低于50%
年底前推行重特大疾病医疗救助 最高可报销96%
小伙先搭讪后推销 女子喝了口服液2天没睡
安徽一民营医院搭车中小学体检:夸大病情做推销
北京全面推广家庭医生签约服务 部分费用可报销
风疙瘩和荨麻疹一样吗 如何区分风疹和荨麻疹
肠痉挛长期不治会怎么样 肠痉挛不治会怎么样
智齿发炎怎么解决 智齿发炎的处理方法
山核桃仁的嘌呤含量 痛风能吃山核桃仁吗
艾滋防控还有“黑洞” 艾滋患者性行为不带套
催奶青木瓜好还是红心木瓜好 青木瓜怎么做下奶食谱
水杨酸对疤痕疙瘩有用吗
脸上长疱疹是什么原因导致的 脸上长疱疹是怎么回事
牛皮癣用中药怎么调理 牛皮癣用什么中药调理
牙痛导致脸肿怎么办 牙痛导致脸肿怎么治疗
宝宝湿疹涂母乳好了 宝宝湿疹涂母乳治愈了
腹膜透析在成本和生存率上或高于血液透析
先眼花后头疼恶心想吐是怎么回事 先眼花后头疼恶心想
拔智齿脸会肿吗 拔智齿脸会不会肿
小儿麻痹症曾在尼日利亚扩散 致残上千名儿童